在準備創(chuàng)業(yè)的過程中，需要對市場進行調查，對市場的調查不僅需要了解潛在顧客的情況，還需要了解競爭對手的情況。通過了解競爭對手的情況，可以學到很多東西，了解他們做生意的方法，可以幫助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構思變成現(xiàn)實。通過對競爭對手的了解，分析自身存在的優(yōu)勢和劣勢。除此之外，應實地搜集企業(yè)機會和風險方面的信息，對我們的創(chuàng)業(yè)項目進行SWOT分析，幫助我們考慮企業(yè)想法可能存在的問題和潛在的優(yōu)勢。
一、SWOT分析法
SWOT分析法是由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，常用于競爭環(huán)境的分析。一方面要看看創(chuàng)辦的企業(yè)的內部優(yōu)勢和劣勢，另一方面要分析企業(yè)的外部情況，看看哪些方面對企業(yè)有利，哪些方面會對企業(yè)產生負面影響。最終對企業(yè)想法的可行性進行評估。
二、運用SWOT分析企業(yè)想法
(一)優(yōu)勢和劣勢分析
從內部因素方面分析你所創(chuàng)辦的企業(yè)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么。一方面優(yōu)勢是指計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面。與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè)。你善于做什么，你拿手的東西是什么，哪些相關的資源對你而言是比較容易得到的，別人怎樣看待你的優(yōu)勢，在別人眼里你的優(yōu)勢是什么。例如，你的產品比競爭對手的好，經營位置非常有利，員工技術水平很高等。
另一方面，劣勢是指你企業(yè)所處的弱點或不太擅長的方面。例如，產品或服務價格比競爭對手貴，流動資金不足(如缺乏資金做廣告)，經營位置不利，無法與競爭對手拼服務手段。
(二)機會和威脅分析
為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)會面臨的機會和風險，需要掌握企業(yè)的外部情況，清楚外部的哪些方面對你創(chuàng)辦的企業(yè)是有利的，哪些方面會帶來負面影響。
一方面，機會是指周邊對你企業(yè)有利的潛在發(fā)展機會。例如，附近沒有和你類似的企業(yè)，你的產品或服務會越來越流行，新建小區(qū)會帶來潛在的顧客等。
另一方面，威脅是指可能發(fā)生的對企業(yè)產業(yè)負面影響的事情。例如，同一地區(qū)有相同的產品或服務，原材料的價格上漲會導致你出售商品價格的上升，對你自己產品或服務能夠流行多久心中沒底等
(三)通過比較并采取應對措施
在進行優(yōu)勢和劣勢，機會和威脅的分析之后，對企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢，機會和威脅進行比較，最終提出解決措施。對要創(chuàng)業(yè)者來說，要通過分析的結果，清楚如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住外部市場機會，扭轉自己的劣勢，規(guī)避外部威脅，從而擴大自己的銷售渠道，提高銷量。
通過SWOT對企業(yè)想法的行業(yè)競爭環(huán)境進行分析之后，應該能評估你的企業(yè)想法的可行性并作出決定，是堅持自己的企業(yè)想法并進行全面的可行性研究，還是修改原來的企業(yè)想法，還是完全放棄這個企業(yè)想法。 |
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