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　　在市場競爭戰(zhàn)略中，有兩種非常典型的類型—藍海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略。二者的核心理念、目標市場和執(zhí)行方式存在顯著差異。本文將找出這兩種不同戰(zhàn)略的差異，以加深對這兩種戰(zhàn)略的理解。

　　一、定義與核心理念

　　藍海戰(zhàn)略是指企業(yè)通過創(chuàng)造新的市場需求，擺脫傳統(tǒng)的直面競爭，開拓未開發(fā)或低競爭的市場空間，創(chuàng)造出一個新的利潤空間，使企業(yè)獲得新的發(fā)展機會。其核心理念專注于價值創(chuàng)新，關注非消費者需求，讓競爭變得無關緊要。

　　紅海戰(zhàn)略是指在企業(yè)在現(xiàn)有市場中與同行爭奪市場份額，通過競爭擊敗對手，擴大自己的市場份額進而獲得企業(yè)發(fā)展的機會。核心理念在于零和博弈，關注現(xiàn)有消費者的需求，致力于如何從競爭中勝出。

　　二、市場空間和目標市場

　　藍海戰(zhàn)略從市場空間的選擇上，更關注如何創(chuàng)造新市場。通過搶占市場先機，進而建立市場壁壘，以便保持高的市場占有率和利潤率。如在汽車市場上，創(chuàng)造一個新的市場空間--電動汽車。該戰(zhàn)略的目標市場是選擇市場空白，吸引非消費者，把非消費者變成自己的消費者，從而規(guī)避與同行的競爭。

　　紅海戰(zhàn)略則是在原有的市場空間上，關注如何戰(zhàn)勝對手。通過爭奪現(xiàn)有的市場，擴大自己的市場占有率，從而獲得利潤的提升。如汽車市場上，依然堅持在傳統(tǒng)的燃油汽車市場上展開競爭。該戰(zhàn)略的目標市場則是保持原有的目標市場不變，爭奪現(xiàn)有消費者。

　　三、執(zhí)行方式

　　1.競爭方式

　　藍海戰(zhàn)略通過差異化創(chuàng)新，創(chuàng)造一個新的市場，在那個市場里幾乎沒有競爭對手，從而規(guī)避與同行硬碰硬的直面競爭，但該戰(zhàn)略需要企業(yè)具備創(chuàng)新能力且成果能夠被外部環(huán)境接受。

　　紅海戰(zhàn)略的競爭方式則是在原有市場上競爭，尤其是在產(chǎn)品同質化的情況下，通過價格戰(zhàn)等直面血拼的競爭方式，爭奪現(xiàn)有的市場。

　　2. 盈利模式

　　由于藍海戰(zhàn)略進入的是一個空白市場，吸引的是非消費者進入市場，因此面對的是一個早期壟斷或者競爭比較低的市場狀況，但由于該市場是一個新市場，市場需求狀況沒有得到驗證，經(jīng)營風險很高，因此采用該戰(zhàn)略的企業(yè)往往采用高價格的高利潤盈利模式。

　　紅海戰(zhàn)略則不同，企業(yè)對市場狀況非常了解，市場需求已被驗證，且往往是一個相對飽和的市場，因此該市場中存在著激烈的競爭，競爭加劇會導致低利潤率下降，因此該戰(zhàn)略的盈利模式往往是低價格的低利潤盈利方式。

　　通過以上的對比分析，可以發(fā)現(xiàn)這兩種戰(zhàn)略的差異及其利弊，企業(yè)的決策者要系統(tǒng)分析市場狀況和自身的條件，為實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標，選用適宜的戰(zhàn)略類型。