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　　凡勃倫效應(yīng)是由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托斯丹·邦德·凡勃倫(Thorstein B. Veblen)在其著作《有閑階級論》中提出。指商品的價格越高，反而更能吸引消費(fèi)者的興趣。消費(fèi)者在購買這些高價商品往往是為了向他人展示自己的財富、地位和社會身份。這些商品成為了他們彰顯個人價值的一種外在標(biāo)志。在營銷策略中，品牌可以利用凡勃侖效應(yīng)來進(jìn)行以下產(chǎn)品營銷：

　　1. 產(chǎn)品定價策略

　　在上世紀(jì)60年代，著名營銷學(xué)大師羅瑟瑞夫斯提出“獨(dú)特賣點(diǎn)”的理論。企業(yè)可以利用凡勃倫效應(yīng)制定較高的價格，以吸引那些追求高品質(zhì)和獨(dú)特性的消費(fèi)者。這種定價策略不僅可以提高產(chǎn)品的利潤率，還可以提升產(chǎn)品在市場上的形象和地位。例如，一些高端定制珠寶品牌會根據(jù)寶石的稀有程度和首飾的設(shè)計制作工藝來定價，價格往往非常高昂，但這反而吸引了那些追求奢華和獨(dú)特珠寶飾品的消費(fèi)者。

　　2. 品牌建設(shè)和營銷

　　在品牌建設(shè)方面，如果品牌的利基市場屬于注重產(chǎn)品品質(zhì)的受眾，企業(yè)需要注重塑造高端、奢華的品牌形象，通過廣告宣傳、公關(guān)活動等多種渠道傳遞品牌的價值觀和獨(dú)特性。例如，勞力士手表通過贊助高端體育賽事、舉辦品牌展覽等活動，不斷強(qiáng)化其在消費(fèi)者心目中的高端品牌形象，使消費(fèi)者愿意為其產(chǎn)品支付高昂的價格。

　　3. 產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新

　　品牌包括核心價值、有形產(chǎn)品(產(chǎn)品外觀或包裝)和附加值三個部分。產(chǎn)品設(shè)計包括核心價值的創(chuàng)新和外包裝的創(chuàng)新兩類。為了滿足消費(fèi)者對獨(dú)特性和高品質(zhì)的需求，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新上投入更多的資源。推出具有獨(dú)特設(shè)計、創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注并激發(fā)他們的購買欲望。例如，高端汽車品牌以其先進(jìn)的電動汽車技術(shù)、獨(dú)特的自動駕駛功能、時尚的外觀設(shè)計和色彩，吸引了眾多追求高科技和環(huán)保理念的消費(fèi)者群體，盡管其價格相對較高，但市場需求依然強(qiáng)勁。