凡勃倫效應(yīng)是由美國經(jīng)濟學(xué)家托斯丹·邦德·凡勃倫(Thorstein B. Veblen)在其著作《有閑階級論》中提出。指商品的價格越高，反而更能吸引消費者的興趣。消費者在購買這些高價商品往往是為了向他人展示自己的財富、地位和社會身份。這些商品成為了他們彰顯個人價值的一種外在標(biāo)志。在營銷策略中，品牌可以利用凡勃侖效應(yīng)來進行以下產(chǎn)品營銷：
1. 產(chǎn)品定價策略
在上世紀(jì)60年代，著名營銷學(xué)大師羅瑟瑞夫斯提出“獨特賣點”的理論。企業(yè)可以利用凡勃倫效應(yīng)制定較高的價格，以吸引那些追求高品質(zhì)和獨特性的消費者。這種定價策略不僅可以提高產(chǎn)品的利潤率，還可以提升產(chǎn)品在市場上的形象和地位。例如，一些高端定制珠寶品牌會根據(jù)寶石的稀有程度和首飾的設(shè)計制作工藝來定價，價格往往非常高昂，但這反而吸引了那些追求奢華和獨特珠寶飾品的消費者。
2. 品牌建設(shè)和營銷
在品牌建設(shè)方面，如果品牌的利基市場屬于注重產(chǎn)品品質(zhì)的受眾，企業(yè)需要注重塑造高端、奢華的品牌形象，通過廣告宣傳、公關(guān)活動等多種渠道傳遞品牌的價值觀和獨特性。例如，勞力士手表通過贊助高端體育賽事、舉辦品牌展覽等活動，不斷強化其在消費者心目中的高端品牌形象，使消費者愿意為其產(chǎn)品支付高昂的價格。
3. 產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新
品牌包括核心價值、有形產(chǎn)品(產(chǎn)品外觀或包裝)和附加值三個部分。產(chǎn)品設(shè)計包括核心價值的創(chuàng)新和外包裝的創(chuàng)新兩類。為了滿足消費者對獨特性和高品質(zhì)的需求，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新上投入更多的資源。推出具有獨特設(shè)計、創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，能夠吸引消費者的關(guān)注并激發(fā)他們的購買欲望。例如，高端汽車品牌以其先進的電動汽車技術(shù)、獨特的自動駕駛功能、時尚的外觀設(shè)計和色彩，吸引了眾多追求高科技和環(huán)保理念的消費者群體，盡管其價格相對較高，但市場需求依然強勁。 |
訪問手機版網(wǎng)站
聯(lián)系我們
公安機關(guān)備案號：61011602000152