在學(xué)習(xí)中，我們知道成功關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)和市場層次的特征，同一產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，對(duì)該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素有不同的側(cè)重;成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會(huì)因產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素和競爭環(huán)境的變化而變化;隨著產(chǎn)品生命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也發(fā)生變化。
產(chǎn)業(yè)是由生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)組成的，所以產(chǎn)業(yè)的生命周期階段是與產(chǎn)品的生命周期階段相適應(yīng)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期分為四個(gè)階段，分別為投入期、成長期、成熟期和衰退期。我將從不同產(chǎn)業(yè)在投入期的共性出發(fā)，在諸如市場、生產(chǎn)、財(cái)力、人事和研發(fā)等對(duì)產(chǎn)業(yè)影響比較大的活動(dòng)方面，對(duì)該階段的成功關(guān)鍵因素進(jìn)行分析。
一、投入期的特點(diǎn)
由于處于產(chǎn)業(yè)的投入期，這個(gè)階段是產(chǎn)業(yè)的起步階段，基于此形成了其獨(dú)特點(diǎn)。
用戶很少，該階段的產(chǎn)品不被人們所知曉和認(rèn)識(shí)，只有那些獵奇的、高收入用戶嘗試使用;產(chǎn)品新穎，但可靠性差，生產(chǎn)成本高，因此前途未卜，產(chǎn)品剛剛研發(fā)出來，還沒經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，還存在諸多質(zhì)量問題，生產(chǎn)的數(shù)量少、經(jīng)驗(yàn)效益差，導(dǎo)致成本高;整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛形成，生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)很少，因此競爭對(duì)手很少;為了讓顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，營銷成本高，雖然一般采用高價(jià)格策略，但凈利潤較低;在戰(zhàn)略規(guī)劃上，往往通過投資研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高質(zhì)量擴(kuò)大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”;風(fēng)險(xiǎn)非常高，企業(yè)可能會(huì)成為了先驅(qū)者。
二、成功的關(guān)鍵因素
基于產(chǎn)業(yè)的這些主要特點(diǎn)，那么導(dǎo)入期的成功關(guān)鍵因素就從這幾方面深入：
在市場上，首要的任務(wù)是讓人們認(rèn)識(shí)和接受這個(gè)新產(chǎn)品，就要大力進(jìn)行廣告宣傳，爭取讓顧客了解產(chǎn)品，爭取開辟能接受的銷售渠道把產(chǎn)品打入市場與顧客見面，否則會(huì)面臨市場風(fēng)險(xiǎn)。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率，積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)完善產(chǎn)品品質(zhì)以滿足人們的需要，并致力于開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)能存活至關(guān)重要，否則會(huì)由于產(chǎn)品問題導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)夭折。
由于投入期需要大量的資金支持，自己本身內(nèi)部資金有限，不能支撐其發(fā)展需要，就需要利用金融杠桿，尋求外來資金的支持，尤其是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資是支撐產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的非常重要的機(jī)遇。
在人事管理上，要讓使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場。面對(duì)新的市場環(huán)境，不只是客戶有疑慮，員工也有疑慮，并且產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)員工的影響非常大，面對(duì)未來發(fā)展的不確定性，產(chǎn)生種種不適，進(jìn)而影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，所以教育和培訓(xùn)員工，為員工提供一個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的遠(yuǎn)景非常必要。
研發(fā)上，掌握技術(shù)秘訣，為產(chǎn)品的完善提供保障。這個(gè)階段的研發(fā)活動(dòng)，首要任務(wù)是解決產(chǎn)品存在的問題，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，促成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的形成并被廣泛認(rèn)同;在此基礎(chǔ)之上，在采取措施降低產(chǎn)品的成本，讓技術(shù)秘訣被廣泛的運(yùn)用，對(duì)產(chǎn)品在質(zhì)量和數(shù)量上都有所突破，從而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
綜上所述，該階段的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常高，如果不能把握產(chǎn)業(yè)的成功的關(guān)鍵因素，把有限的資源運(yùn)用到適宜的地方，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成為先驅(qū)者，更有可能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)退出市場，因此，對(duì)投入期的成功關(guān)鍵因素的把握有著現(xiàn)實(shí)意義。
商學(xué)院 杜曼 |
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