近年來，故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品銷售量一直不斷增長，2016年銷售量達(dá)到10億元，2017年和2018年的年銷售額都超過了15億元，2019年的銷售額也預(yù)計(jì)將超過15億。故宮文創(chuàng)的很多產(chǎn)品如折扇、絲巾、膠帶、書簽都賣成了爆品。其中2013年推出的“朕知道了”膠帶上市深受消費(fèi)者喜愛，直接賣斷貨。不僅如此，故宮文創(chuàng)還進(jìn)入了彩妝屆推出了六款故宮口紅，這六款口紅唇色均來自故宮國寶色，顏色非常符合東方審美，一經(jīng)推出深受女性朋友的喜愛，半天就賣出1.8萬只。
故宮文創(chuàng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品為什么件件都可以成為爆品，賣的那么火爆?接下來，我們就利用市場營銷的4P理論對其進(jìn)行分析。
首先，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品一開始的目標(biāo)顧客群是35歲到50歲的群體，后來故宮文創(chuàng)又推出一系列年輕化的產(chǎn)品，其目標(biāo)顧客群定位在了35歲以下的女性。其次，故宮價(jià)格定位上，故宮文創(chuàng)針對不同顧客群有不同的產(chǎn)品定價(jià)，故宮文創(chuàng)的產(chǎn)品被分為了萌系產(chǎn)品和雅系產(chǎn)品，萌系產(chǎn)品主要針對年輕群體，價(jià)格定位比較低，而雅系產(chǎn)品針對年紀(jì)稍大的傳統(tǒng)文化愛好者，價(jià)位比較高。第三在銷售渠道方面，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道可以分為線上渠道和線下渠道，在淘寶和天貓故宮文創(chuàng)有故宮商城、故宮淘寶等網(wǎng)店，而線下故宮文創(chuàng)開設(shè)文化創(chuàng)意館，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)品體驗(yàn)等方式銷售故宮文化產(chǎn)品。第四，在促銷方面，故宮文創(chuàng)通過微博、微信平臺進(jìn)行營銷宣傳，并利用一些受網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)事件進(jìn)行營銷，提高知名度和關(guān)注度。
目前，有許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都想做文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同學(xué)們可以學(xué)習(xí)和借鑒故宮文創(chuàng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，去制定營銷計(jì)劃，設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 |
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