剛剛過去的2019年雙十一成交額達(dá)2684億，而今年雙十一最大的亮點(diǎn)要數(shù)網(wǎng)紅直播營(yíng)銷。“口紅一哥”李佳琦、“淘寶第一主播”薇婭在雙十一爆火，在雙十一期間這兩位網(wǎng)紅主播一場(chǎng)直播引導(dǎo)銷售額就將近200萬(wàn)。而網(wǎng)紅直播營(yíng)銷并不是今年雙十一才有的，它其實(shí)是一種近年來(lái)國(guó)內(nèi)興起的營(yíng)銷新模式—KOL營(yíng)銷模式。
KOL是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上的概念，指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，也就是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為大眾群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。像李佳琪、薇婭就是KOL，他們并不是一般意義上的網(wǎng)絡(luò)紅人，像李佳琪在做淘寶主播之前是歐萊雅專柜的BA，了解很多護(hù)膚彩妝專業(yè)知識(shí)，也為在這方面表現(xiàn)優(yōu)秀才被淘寶選入主播培養(yǎng)，由此才開始他的直播之旅，而由于他在彩妝方面很專業(yè)，他推薦的產(chǎn)品都品質(zhì)很好，所以深受粉絲喜愛。而薇婭在做直播之前，曾經(jīng)擁有自己的線下女裝批發(fā)店，有過做服裝超過10年的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)在淘寶也開了自己網(wǎng)店，還進(jìn)入過娛樂圈，出專輯，這些經(jīng)歷使她了解顧客喜好，流行趨勢(shì)，能更好的把握顧客需求。
KOL營(yíng)銷模式就是借助KOL的影響力和帶貨能力，通過抖音、快手、小紅書和淘寶直播上的KOL，引導(dǎo)大眾消費(fèi)，影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
同學(xué)們，KOL營(yíng)銷模式你們了解了嗎? |
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