俗話說：“世界上最難做的兩件事一是把思想裝進別人的腦袋;二是把金錢從別人口袋里面掏出來。”對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，在生產(chǎn)出產(chǎn)品之后怎樣能使消費者了解本企業(yè)的產(chǎn)品，并吸引消費者來購買是一個非常重要的問題。這時候，創(chuàng)業(yè)者需要思考并制定促銷策略。促銷策略是指如何把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你產(chǎn)品的策略。企業(yè)常用的促銷策略主要有以下幾種：
廣告—它是企業(yè)按照一定的方式，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體(如廣播、電視、報紙、期刊等)對產(chǎn)品進行廣泛宣傳的一種促銷方式。對于創(chuàng)業(yè)者來講低成本的廣告方式有發(fā)傳單、將產(chǎn)品信息發(fā)布朋友圈、掃二維碼并送相關(guān)禮品、用紙巾代替?zhèn)鲉巍⒃诩儍羲吧蠌堎N廣告等。
人員推銷—它是指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員親自向目標顧客進行有關(guān)產(chǎn)品的介紹、推廣、宣傳和銷售。這種方式可以就近觀察顧客態(tài)度，隨時調(diào)整促進購買建立友誼。而且可以及時得到顧客反饋，但是這種方式也最昂貴。
營業(yè)推廣—它是具有短期誘導(dǎo)性的戰(zhàn)術(shù)性促銷方式，是在目標市場中為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為的促銷方式。常見的營業(yè)推廣方式有折價券、捆綁銷售 、商品示范表演、現(xiàn)場試用試嘗、以舊換新、會員制、抽獎等。
公共關(guān)系—企業(yè)多做一些公益活動來樹立形象和口碑，提高顧客對品牌的認識和忠誠，比如小型贊助、媒體文章、演講，也可以義務(wù)地舉辦一些社區(qū)活動來達到效果。例如，可口可樂、百事可樂、伊利集團經(jīng)常會贊助一些體育賽事;恒大集團對貧困山區(qū)的慈善捐助都屬于公共關(guān)系促銷方式。公共關(guān)系是一種間接的促銷不要求達到直接的銷售目標，而是通過一些公共關(guān)系事件來樹立形象和口碑，提高顧客對品牌的認識和忠誠。
以上幾種促銷方式有時可以單獨使用，有時也可以多種方式綜合使用。網(wǎng)紅雪糕鐘薛高自2018年5月上線就備受追捧。2019年618大促，開售21分鐘，銷售額即達200萬元，大促期間共售出近200萬片冰淇淋。鐘薛高的產(chǎn)品定位是個性化的“純中式” 的家庭消費雪糕品牌。在造型上設(shè)計團隊也費盡心思，最終確定了回字形瓦片形象，所以鐘薛高每一片雪糕都是回字瓦片造型。那么鐘薛高是如何去進行產(chǎn)品促銷的呢?第一是事件營銷：“最貴雪糕”現(xiàn)象。在去年“雙十一”這樣一個打折狂歡節(jié)，鐘薛高反其道而行之，突然推出一款單價66元的天價雪糕“厄瓜多爾粉鉆”，“天價雪糕”一下子就引起了消費者的好奇?什么雪糕敢賣這么貴，因此對鐘薛高的關(guān)注度和話題性迅速打開!第二利用外部力量造勢，找到大量的博主、網(wǎng)紅主播，給你的品牌背書宣傳，例如請網(wǎng)紅主播李佳琦都對鐘薛高進行種草推薦。第三明星代言廣告宣傳，鐘薛高簽約了周一圍、佟麗婭等明星作為代言人拍廣告片對其進行宣傳。通過多種促銷手段相結(jié)合，鐘薛高成為高口碑的網(wǎng)紅雪糕，銷量大增。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外資源，制定適合產(chǎn)品的促銷策略，宣傳產(chǎn)品，吸引消費者去購買產(chǎn)品。 |
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