近年來，國內(nèi)電商的節(jié)點(diǎn)O2O營銷模式經(jīng)歷了從粗放到精細(xì)的進(jìn)化過程。在這一特殊時(shí)期，營銷對(duì)平臺(tái)電商的綜合實(shí)力有著很大考量，因此進(jìn)行科學(xué)而有效的整合渠道，才能實(shí)現(xiàn)銷售的“疊加”效應(yīng)。
1、多種渠道+精準(zhǔn)投放
在10月中旬預(yù)熱時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上信息流量會(huì)顯得異常龐大，促銷方法同質(zhì)化嚴(yán)重，如何在用戶瀏覽的有限時(shí)間內(nèi)吸引其注意力，是營銷的重中之重。營銷內(nèi)容中的宣傳主題、頁面包裝、促銷高峰期文案寫作及活動(dòng)收尾時(shí)間需提前策劃。在宣傳渠道方面，商家的網(wǎng)絡(luò)店鋪、利基市場經(jīng)常使用的app及視頻網(wǎng)站都可作為投放渠道。線下渠道包括地鐵、公交站臺(tái)和電梯廣告等都可作為首選宣傳方法。
多渠道的促銷投放還體現(xiàn)在與用戶的互動(dòng)方面，電商在微信公眾平臺(tái)或微博的推廣方面可以提升用戶黏性，同時(shí)電商可運(yùn)用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢對(duì)潛在消費(fèi)群體進(jìn)行推送，實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)對(duì)焦。
2、PC端+移動(dòng)端布局
品牌的種類數(shù)目、商品的豐富程度和價(jià)格都是保證節(jié)點(diǎn)營銷的硬實(shí)力。在節(jié)點(diǎn)營銷方面，電商則把重心放在硬廣告的投放方面，在各類門戶網(wǎng)站上，傳統(tǒng)媒介往往借助二維碼或網(wǎng)址等信息將用戶導(dǎo)入線上平臺(tái)。相對(duì)于PC端較高的千人成本，移動(dòng)端的曝光也成為大趨勢，用戶使用習(xí)慣和時(shí)間的碎片化，商家在節(jié)點(diǎn)營銷中可考慮在移動(dòng)端投放更多軟廣告。在觸屏端與微博、微信等進(jìn)行結(jié)合和互動(dòng)，讓媒體的用戶潛移默化成為自己的用戶。 |
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