當(dāng)產(chǎn)品降價(jià)只能陷入“比低更低”的怪圈，消費(fèi)者就會(huì)變得日漸理性起來，電商們則紛紛運(yùn)用差異化的價(jià)格策略。節(jié)點(diǎn)促銷看做標(biāo)簽化活動(dòng)，同時(shí)會(huì)考量市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和外包團(tuán)隊(duì)能力。電商企業(yè)在尋求差異化的過程中，通過塑造出與對(duì)手不同的認(rèn)知和概念營(yíng)銷，進(jìn)而達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。
對(duì)于雙十一而言，消費(fèi)者最有效的購(gòu)買點(diǎn)莫過于價(jià)格促銷，PC和移動(dòng)平臺(tái)的營(yíng)銷則更為精細(xì)化，其中包括：
1、滿減折扣
“滿減”往往最能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，例如天貓滿400減50活動(dòng)，往往使消費(fèi)者為了達(dá)到減免的額度去湊單，與此同時(shí)，限時(shí)折扣也是網(wǎng)購(gòu)節(jié)點(diǎn)最大的特點(diǎn)，營(yíng)銷帶來的客流為潛在消費(fèi)者，通過臨界價(jià)格往往有視覺錯(cuò)覺，分享返現(xiàn)給商家的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于超出的所返金額。
2、抽獎(jiǎng)配送贈(zèng)品折扣
抽獎(jiǎng)存在概率問題，不能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，因此平臺(tái)“100%中獎(jiǎng)”，將折扣換成優(yōu)惠券或商品，迎合了老百姓六合彩的心理，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)配合游戲活動(dòng)則更能增加人氣，除此之外，“買一贈(zèng)一”“制定贈(zèng)品”等方式也是消費(fèi)者比較認(rèn)可的“優(yōu)惠”策略。如：olay在營(yíng)銷中提出買一贈(zèng)一的策略，新東方與故宮文創(chuàng)合作的故宮日歷積攢免費(fèi)送的活動(dòng)都可以使消費(fèi)者在自媒體分享行為。
就目前看來，價(jià)格優(yōu)惠這種常態(tài)化營(yíng)銷無疑是目前數(shù)字化促銷最直接和最有效的方式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，電商可通過尋求新路徑策略保證市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)化增加顧客對(duì)品牌的依賴，而不是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取一時(shí)的品牌曝光度，長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷才是電商發(fā)展的出路所在。 |
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