在電視廣告或互聯(lián)網(wǎng)廣告中，讓人物演繹商品使用情景及使用過(guò)程，往往會(huì)給人以真實(shí)感，使觀眾受到電視廣告人物的影響，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的好感。一般在廣告中先提出遇到問(wèn)題，然后在解決問(wèn)題過(guò)程中展示產(chǎn)品的特性。此類(lèi)廣告往往以科學(xué)試驗(yàn)的形式展示商品功能的科學(xué)性，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。具體可采用專(zhuān)家論證型，名人推薦型或消費(fèi)者推薦型。
一、專(zhuān)家論證型是利用專(zhuān)家對(duì)某一方面知識(shí)具有權(quán)威性的影響，以客觀公正性的判斷為依據(jù)來(lái)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，達(dá)到讓消費(fèi)者信服的效果。例如：
佳潔士防蛀修護(hù)牙膏的廣告就是先通過(guò)質(zhì)檢工程師找到隱藏的問(wèn)題，表示牙齒內(nèi)可能有被細(xì)菌破壞的間隙，然后，提出佳潔士防蛀修護(hù)牙膏含特效修護(hù)成分，從內(nèi)而外修護(hù)看不見(jiàn)的間隙，有效防蛀。
二、名人推薦性是通過(guò)名人效應(yīng)使消費(fèi)者對(duì)名人的崇拜轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生好感，例如李易峰和Angelababy代言德芙巧克力廣告：
真有那么絲滑嗎?
德芙巧克力一直采用明星效應(yīng)吸引更多年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
三、普通人推薦型是指利用產(chǎn)品適用人群中的一員作為廣告訴求主體去說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，由于他們的身份地位和消費(fèi)者極為接近，因此以他們?yōu)樵V求主體更能對(duì)受眾有較強(qiáng)的說(shuō)服力，引起消費(fèi)者共鳴。文案寫(xiě)作者以他們的口吻寫(xiě)作廣告文案，或者在廣告文案中直接引入他們的語(yǔ)言。例如：
保麗凈假牙清潔片電視廣告通過(guò)一位老太太自述假牙清洗不徹底，引出保麗凈產(chǎn)品的使用過(guò)程和效果，語(yǔ)言的感情色彩較強(qiáng)。
在廣告文案中潛在訴求主體必須是對(duì)受眾最有說(shuō)服力的人。人物推介型文案不同角度敘述可以讓受眾產(chǎn)生不同的心理感受，這便是敘事角度的功效所在，也是文案寫(xiě)作者需要掌握的要點(diǎn)。 |
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