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　　廣告文案是要通過語言文字傳遞產(chǎn)品或品牌的信息，促使消費者接受商品或服務(wù)。通常而言，人的行為動機分為理性動機、感情動機和情理混合型動機。廣告文案要說服消費者，就必須針對消費者的心理動機做出適合的體驗訴求，根據(jù)訴求方式，廣告文案可分為理性訴求文案、感性訴求文案和情理結(jié)合型廣告文案。

　　感情訴求策略是針對于消費者的情感動機，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的情緒和情感因素來傳達廣告信息，以此對受眾的情緒帶來沖擊，是消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品和接受服務(wù)的欲望和行為。這種類型的文案大多富有人情味，是受眾通過喜怒哀樂以及自豪感、榮譽感等情感為基礎(chǔ)，使受眾受情緒影響和支配，文案的情調(diào)越感人、越真切，就越能激發(fā)受眾的興趣和購買欲望。

　　例如：RIO微醺系列雞尾酒。廣告主題為“RIO微醺，一個人的小酒”。不同于RIO經(jīng)典系列，整體訴求人群為18-35歲泛年輕人，中性偏女性。廣告文案訴求可以通過感性訴求，通過個人真實與品牌相連的故事，可以為愛情、友情、自我歸屬類訴求，表現(xiàn)這一主題，是最能引起大眾共鳴的。對于RIO微醺系列的寫作目的，產(chǎn)品的質(zhì)量、用途、價格等客觀功能性、實用性信息顯得不重要，重要的是從產(chǎn)品中挖掘最能引起共鳴的人性或人情因素：一個人獨處，微醺小酒以及屬于自我的狀態(tài)、感受，自我選擇的微醺感，并把它表現(xiàn)出來，從而建立與消費者的情感聯(lián)系。

　　感性訴求文案貼近受眾的感受，容易引起受眾的興趣，但過于注重對情感的描述，往往會影響對廣告信息的傳達，純粹感性訴求文案大多適用于為裝飾品、日用品、化妝品或者注重體驗心理的服務(wù)等。