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從“巴菲特的午餐”看事件營銷

商學院 余婧

  看過《西虹市首!愤@部電影的觀眾,一定對電影中一個橋段印象深刻,主角“王多魚”為了盡快花光十個億,不惜以重金拍下了與著名投資者共進午餐的權利。這個著名的投資專家就是巴菲特。巴菲特午餐,是和投資專家巴菲特在紐約知名的牛排館Smith & Wollensky共進午餐的活動。從2000年開始每年拍賣一次,所得善款全部捐給美國慈善機構。近年來,巴菲特午餐的拍賣價格不斷刷新拍賣紀錄。2010年度巴菲特午餐價最終落槌在262萬零6311美元,2012年6月9日,售價為345萬美元,再創(chuàng)紀錄。2014年,第十五次巴菲特慈善午餐拍賣活動拍出近217萬美元高價。2015年6月,天神娛樂公司以234.57萬美元的競價贏得與“股神”巴菲特共進午餐的機會。2018年6月,巴菲特2018年度的慈善午餐最終價格為330萬美元。

  巴菲特午餐可謂是世界上最貴的午餐。午餐就餐點是Smith & Wollensky牛排館,最貴的菜是59美元的澳洲龍蝦,而巴菲特自己的午餐則非常簡單,總價不過100美元。拍賣獲勝者既使帶6、7名朋友一起用餐,用餐費用不會超過1000美元。為什么那么多商界富豪不惜應重金拍下著名投資者共進午餐的權利呢?難道他們跟“王多魚”一樣為了盡快花光十個億?

  其實吃什么不重要,和誰吃才重要。巴菲特是全球著名投資商,生于美國的奧馬哈市,畢業(yè)于哥倫比亞大學,現(xiàn)任伯克希爾·哈撒韋公司董事長兼首席執(zhí)行官,被尊稱為“股神”。與其共進午餐,不僅可以了解巴菲特的投資智慧,而且可以通過這個事件提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象。這種營銷方法被稱為事件營銷。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務銷售目的的手段和方式。天神娛樂董事長朱曄,2015年以234萬美元的價格拍下巴菲特午餐。在朱曄與巴菲特共進午餐之后,天神娛樂的股價從66元左右一路漲至最高峰的125元左右。這應該才是多數(shù)企業(yè)家爭先恐后,不惜花重金與巴菲特共進午餐的主要原因。

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