商學(xué)院 余婧
什么是事件營(yíng)銷呢?事件營(yíng)銷是指通過組織、策劃和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響的事件，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
事件營(yíng)銷相比于其他營(yíng)銷手段成本低，效率高。在新媒體時(shí)代的今天，越來越多的企業(yè)通過組織、策劃事件營(yíng)銷或是利用社會(huì)熱點(diǎn)事件提高品牌知名度，品牌影響力，獲得消費(fèi)者的品牌好感，從而促成產(chǎn)品或服務(wù)銷量的提高。例如，隨著“雙減”政策落地，教育行業(yè)的財(cái)富大縮水，新東方為了尋求新的商機(jī)，不得不進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，隨后新東方進(jìn)入了直播行業(yè)通過直播帶貨買農(nóng)產(chǎn)品。在新東方的直播間里，主播是新東方的老師，老師們一邊雙語(yǔ)教學(xué)，一邊直播帶貨，很多產(chǎn)品直播的老師們還耐心講解產(chǎn)品方面的知識(shí)。這種直播的方式受到了消費(fèi)者喜愛。很快“新東方直播間直播方式出圈”的新聞上了熱搜，這則新聞在很多新媒體平臺(tái)迅速傳播，引起了很多消費(fèi)者的關(guān)注，網(wǎng)友們紛紛進(jìn)入直播間一探究竟。很多網(wǎng)友們都被這種新型的直播帶貨的方式所吸引，成為了直播間的粉絲，購(gòu)買了直播間的產(chǎn)品。新東方直播間的產(chǎn)品銷量大幅提升。其實(shí)，這是就是一種事件營(yíng)銷的營(yíng)銷方式。
事件營(yíng)銷在組織策劃過程中應(yīng)該注意：首先，要符合相應(yīng)的新聞法規(guī)。其次，事件營(yíng)銷要具有一定的新聞價(jià)值，這樣才可以吸引消費(fèi)者和媒體關(guān)注。再次，策劃事件營(yíng)銷方案，要控制好風(fēng)險(xiǎn)，千萬不能對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響，不能為了火，而制造熱點(diǎn)事件。所有的營(yíng)銷推廣都應(yīng)該圍繞提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度而進(jìn)行。 |
