1 波士頓矩陣分析法涵義
波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、四象限分析法等。由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。
2 波士頓矩陣分析指標和對象
2.1波士頓矩陣分析指標
相對市場份額，該指標值越大，反映應企業(yè)的相對競爭地位越強，其獲利越高，產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量越大;市場增長率，該指標值越高，反映分析對象行業(yè)吸引力較大，市場需求空間也比較大，具有很高的投資價值。
2.2波士頓矩陣分析對象
分析對象是企業(yè)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)或其產(chǎn)品，由上述兩個指標進行組合，把企業(yè)SBU形成四種區(qū)域業(yè)務：問號業(yè)務、明星業(yè)務、金牛和瘦狗業(yè)務，如下圖所示：
3 不同業(yè)務下的財務戰(zhàn)略主要途徑
“問號”業(yè)務：首選的戰(zhàn)略是擴大市場占有率，大力投資使其轉變成明星業(yè)務。如果失去轉變的希望，則應當及時退出。
明星業(yè)務(雙高)：首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進一步擴大市場占有率，以保護或擴展“明星”業(yè)務在增長的市場中占主導地位。
“金牛”業(yè)務：首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時間。
“瘦狗”業(yè)務(雙低) ：應縮小經(jīng)營規(guī)模，控制成本，逐步退出。
4 案例分析
4.1案例資料
甲公司有三個事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關市場數(shù)據(jù)如下表所示。在A、B、C三類產(chǎn)品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。
單位：萬元
請用波士頓矩陣分析：
(1)甲公司的A、B、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務?
(2) 簡述A、B、C三類產(chǎn)品財務戰(zhàn)略的重點途徑。
4.2案例分析
(1)①三類產(chǎn)品的相對市場份額，如下表所示：
②計算結果畫出波士頓矩陣，如下圖所示：
故A產(chǎn)品是問號業(yè)務，B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務，C產(chǎn)品是金牛業(yè)務。
(2)A、B、C三類產(chǎn)品財務戰(zhàn)略的重點途徑：
①A產(chǎn)品是問號業(yè)務：
市場增長率較高，但相對市場占有率較低，A產(chǎn)品具有較高的投資價值，首選的戰(zhàn)略是擴大市場占有率，大力投資使其轉變成明星業(yè)務。如果失去轉變的希望，則應當及時退出。
②B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務：
市場增長率和相對市場占有率均較低，應縮小B產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模，控制成本，逐步退出。
�、跜產(chǎn)品是金牛業(yè)務：
相對市場占有率較高，但市場增長率較低，C產(chǎn)品現(xiàn)金流入量比較大，但未來投資價值空間較低，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時間。
商學院 馮瑤瑤 |
